在（zài）转型过程中，用（yòng）友代理商坚（jiān）持几（jǐ）个原则（zé）：一（yī）是以客户为（wéi）管理起点。客户的边（biān）界在哪里（lǐ），相关代理的边（biān）界就在哪里。同时，我们（men）需要开放边界（jiè），与（yǔ）更多的（de）公司（sī）合作。说到这两点，也（yě）许十（shí）年前，客（kè）户还没（méi）有厂家和代理商（shāng）知道的多（duō），但现在，客户知道的更（gèng）多了，所以不要愚弄他们（men）。

　　谈到开（kāi）放边境与更多企业合作，相关负责人表示，对于（yú）企业经营者（zhě）来说（shuō），困难的是（shì）能否自（zì）我调整，能否打开（kāi）边境非常（cháng）重要。打开边界，就是（shì）不要（yào）太纠结于（yú）眼前（qián）利益（yì），而要看（kàn）这（zhè）件事是否（fǒu）有利于公司（sī）的长远发展，而不是简单地（dì）看眼前的利益（yì）。

　　回归顾客价值也是重（chóng）要的一点。过去是为了满（mǎn）足（zú）顾客的需（xū）要，但现在，我们不是为了满足（zú）顾（gù）客的需要（yào），而是为（wéi）了创造顾客的需要。你会发现事实上你没有对手，也没有（yǒu）什么可比的。今天的公司不（bú）能（néng）靠（kào）自己创造价值，而（ér）应该与更多的公司共存（cún）。

　　在这个时代，企业底（dǐ）层的哲学逻辑是（shì）利他主义，而不是过去的利（lì）己主义!

　　乐家和用友代理商也需（xū）要（yào）长期发展战略。对（duì）于许多正在考虑转换的代理，也许他们可以将此作为参考模型。