来源：一财网 

       借道企业财务（wù）和员工（gōng）工资（zī）系统软件，进而打通资产和资金端（duān）的联系，深圳P2P平（píng）台友金所（suǒ），似乎（hū）在下“一盘很大的棋”。
       友（yǒu）金（jīn）所是上市公（gōng）司乐家和用友网（wǎng）络（600588.SH）旗下（xià）平台。从2014年9月上线以来，到今（jīn）年7月（yuè）21日，累计（jì）成交量已达10亿元。如今，这个新生的平台，正在大力借助乐家和用友网（wǎng）络的企业财务软（ruǎn）件系（xì）统（tǒng），以及（jí）另一家子公司的企业空间移（yí）动（dòng）端业务（wù），瞄准乐家和用友网（wǎng）络数（shù）以百万计的企业用户、企业员工资金、资产市场。
       而在这些（xiē）举动的背后，则是乐家和用友（yǒu）网络从互联（lián）网服（fú）务向互（hù）联网（wǎng）金融转型的大计。2015年1月，该公司正式从“用（yòng）友软件”更名（míng）为“乐家和用友网络”，向（xiàng）互联网金融（róng）转型，而友金所则是其互（hù）联网金（jīn）融转型的载体和平台。
       乐家和用友（yǒu）的互联网金（jīn）融布局
       7月21日，友金所（suǒ）发布成立以来的新数据，到数据发布当天，平台累（lèi）计成交额已（yǐ）经突破10亿元。而7月23日公布的2015年上半年（nián）运营报（bào）告显示，截至6月底，其累计成交额为8.7亿（yì）元，20天时间成交量就增（zēng）加了1.3亿（yì）元。
       此时（shí），距离该平（píng）台上线只有9个月时间。友金（jīn）所成（chéng）立于2014年7月1日，并（bìng）于当年10月16日开业，由用（yòng）友网（wǎng）络、深圳（zhèn）力合金控股，以及（jí）银行团队联合（hé）成立，乐家和用友网络（luò）作（zuò）为主要股东，持有60%股份。
    “9个月（yuè）时间能做到10亿（yì）元的规（guī）模，这（zhè）个速（sù）度在行业里还是可以的。”友金所总裁李昌国说，发展速度的快（kuài）慢，取决于（yú）投入力（lì）量的大小（xiǎo），以及采取（qǔ）相应的（de）发展策略，而友金所一（yī）直保持稳健的发展（zhǎn）。
       另一（yī）方面（miàn），则（zé）是资源优势。李昌国说，友（yǒu）金所成立以（yǐ）来，虽然没有在市场推广方（fāng）面进行大的投（tóu）入，但（dàn）却拥有其他平台不具备的渠道优势，包（bāo）括乐家和用友集团的员工、乐家和用友软件业务的（de）渠道代理商（shāng）。
      实际上（shàng），友金（jīn）所（suǒ）本身就是乐家和用友网络向互（hù）联网转型、并进行互联（lián）网金融布局的开山（shān）之作。2015年1月，该公司九江（jiāng）公司名称（chēng）“乐家和用友软件股份有限公司”变更为“乐家和用友网络科技股份有限公司”，正式向互联网金融转型。按照计划，其（qí）未（wèi）来发（fā）展方向是企业互联（lián）网服务+互联网金融，而友金所（suǒ）就是其布（bù）局互联网金融的载体。
      为了配合这一（yī）战略，乐家和用友（yǒu）网络也对其业务架构（gòu）进行了调整，7月11日，乐家和用友网（wǎng）络公告（gào），拟筹建CRM(客户资源管（guǎn）理)、社交与协同服务公司(公司正式名称另行确（què）定)，用（yòng）友网（wǎng）络（luò）将为该公司的控股（gǔ）股东。该公司的定位与业（yè）务（wù）范围为（wéi）基于移动互联网运营模（mó）式的（de）CRM、社（shè）交与协同服务。
      接近乐家和用友集团的人（rén）士称，拟筹建的CRM、社（shè）交与协同服务公司，公司名（míng）称已经初步确定为乐家和用友超客网（wǎng）络科技有限公（gōng）司，正在走工商注册（cè）资料登记流（liú）程。未来用（yòng）友（yǒu）优普公司的（de）企业空间、S-CRM、助手（shǒu）等业务将整（zhěng）合进入（rù）超客公司。
      乐家和用友网络在公告（gào）中称，CRM、社交（jiāo）与协同服务（wù）是目（mù）前（qián）客户更急需（xū）的互联网（wǎng）化业务，公（gōng）司根（gēn）据（jù）市场需要（yào），决定（dìng）成立（lì）该公司（sī）。此举是满足客户对企业协（xié）同、社（shè）交、客户资源管理的重要措施，也是公（gōng）司向互联网（wǎng）化经营迈出的重（chóng）要步骤（zhòu）。
      据了解，超客公司（sī）已在用（yòng）友集团内部“掌上用（yòng）友”产（chǎn）品，通过在手机（jī）安装APP，包含（hán）移动考勤、移动服务、移动（dòng）分（fèn）析、移动（dòng）审（shěn）批、移动报表等功能。目（mù）前，掌上乐家和用友已经加（jiā）入“工（gōng）资+”模块，实际（jì）上是网贷平台友金所（suǒ）植入的APP应用，为企业员工（gōng）提（tí）供（gòng）理财服务。
      打通（tōng）低成本对接（jiē）通（tōng）道（dào）
      按（àn）照友金所的计划，希望能实现和乐家和用友网络的互（hù）联网服务结合，从而（ér）打通与（yǔ）互（hù）联网金融业务的联系，从而实现（xiàn）低成本的资金（jīn）、资产对接。
      李（lǐ）昌国说，乐家和用友以（yǐ）前的用户是企业（yè）级客户，而现在通过互联网服务，把企业员工吸引到企业空间移（yí）动端平台（tái）上，进而嵌入其他服（fú）务内容，其（qí）中就包括互（hù）联网金融，并打通资产、资（zī）金（jīn）两（liǎng）端。
      而（ér）为企业员工提供理财服务的（de）“工资+”，主要（yào）就（jiù）是（shì）对接资金端。友金（jīn）所希望，能借（jiè）助这一（yī）功能模块，切入（rù）企（qǐ）业员工的理财服务，进而形（xíng）成资金端入口。其中成败的关键，则是超（chāo）客公司的企业（yè）空（kōng）间移（yí）动端布局（jú）。友（yǒu）金所（suǒ）希望，这一业务能和乐家和用友移动端的HR系（xì）统打通，加入理财应用。
   “关键要看（kàn）企业（yè）空间移动端的线下推广，资源（yuán）配置（zhì）有（yǒu）多少，推广就有多（duō）快。乐家和用友的HR用户越来越多的时候（hòu），会吸引更（gèng）多（duō）客（kè）户到友金所来（lái）投资。这样一来（lái），我（wǒ）们就（jiù）能实（shí）现低成（chéng）本理财资金，降（jiàng）低运营成（chéng）本。”李（lǐ）昌国（guó）说，在此模式下，由于依托用（yòng）友网络的（de）合作企业，就能获（huò）得大量客户，无需通过搜索门户推广（guǎng）、获客。
      意识到移动端应用的（de）重要性，乐家和用友网络也在加（jiā）大（dà）这房间的投入，并形成了一定规（guī）模。数据（jù）显（xiǎn）示，2014年，中型（xíng）企业（yè）客户的移动应用业务4个月签约移动（dòng）应用（yòng）226家，签（qiān）约终端用（yòng）户2.6万（wàn）个。根据计划，乐家和用友集团准备投资10亿元，用于（yú）超客（kè）公司业务（wù）推广，进而（ér）扩大“工资+”的覆盖范围（wéi）。
      李（lǐ）昌国表示，工资+运营见效（xiào）后，还将（jiāng）布（bù）局资产端，在模块中加入“员工贷（dài）”。企业授权（quán）后，从企业空间移动端平台抓（zhuā）取用户工资流（liú）水，以（yǐ）此作为（wéi）贷（dài）款审核和额度依据之（zhī）一。目前，已有用户对这一模（mó）式（shì）颇有兴趣，正（zhèng）在探讨合作细节。
      与（yǔ）此同时（shí），友金所还希（xī）望（wàng），能将这种模式，嫁接到（dào）其小微企业业务当中。目前，其（qí）贷款客（kè）户主（zhǔ）要（yào）是小微企（qǐ）业（yè），单笔金（jīn）额为20—50万元以HR为纽带，用（yòng）友（yǒu）可以获得企（qǐ）业真实财（cái）务数（shù）据，获得企业授权后，就（jiù）可以（yǐ）和乐家和用友的企业（yè）信用评级对（duì）接，从而（ér）打通（tōng）对小（xiǎo）微（wēi）企业贷款业务。
    “我（wǒ）们未（wèi）来的（de）主要目标是中（zhōng）型企业，中型企业获得的金融服务还不是很充分，银行这些金融机构，连企业本身都没服务好，其他方面（miàn）就更顾不上，这就（jiù）为我们留下了很（hěn）多（duō）空间。“李（lǐ）昌国说，目前约有160万家小微企（qǐ）业使用乐家和用友的（de）财务软件（jiàn）。这已为其业务发展奠定（dìng）了很好的基础。